Megvan, ki nyer biztosan az ügynökszigorításokkal

2016. április 18. Már maximált jutalékkal, szigorúbb ügyféltájékoztatási követelményekkel kell szembenézniük a közvetítőknek. Dinamikus növekedésre, új dolgozók felvételére készül viszont az OTP Pénzügyi Pont.

Alaposan átszabták a lakáshitelezési szabályokat az idén tavasszal (a változásokról részletesen itt írtunk, de érdemes a frissebb kapcsolt cikkeket is elolvasni). Az ügynöki jutalékok korlátozásával kapcsolatban a piacon korábban sokan rebesgették, hogy az egyértelműen az OTP-t hozza helyzetbe. A bevételük legjobb esetben is egyharmados csökkentése miatt ugyanis a közvetítők a számukra legegyszerűbben és legolcsóbban végigvihető ügyeket preferálják majd. Így állítólag a kérelmek akár elsöprő többsége is a legnagyobb magyar banknál landolhat.

A hitelintézet saját közvetítő cége, az OTP Pénzügyi Pont most közzétett elemzése alátámasztani látszik ezeket a feltételezéseket. Az ok azonban valamivel összetettebb. Mivel a változatlan jutalékmennyiséghez mostantól nagyobb ügyletszám kell, az ügynökök várhatóan szélesíteni fogják az ügyfélkörüket, valamint a keresztértékesítési lehetőségek felé fordulnak, hogy a jutalékot növeljék – állította Kádárné Wehovszky Gabriella, az OTP Pénzügyi Pont ügyvezetője.

Még jobban felpöröghet a lakástakarékosság

Wehovszky rövid távon nem számít komoly átrendeződésre a közvetítőket foglalkoztatók piacán, a nagyobb cégek számára várakozása szerint nem hoz nagy változást ez a jogszabály. Úgy véli viszont, hogy az, aki nem rendelkezik széles termékpalettával, vesztese lehet ennek a folyamatnak.

A szakember azt gondolja, hogy az ingatlanpiaci élénkülés miatt – ami betudható egyrészt a szezonalitásnak, másrészt a CSOK-nak – a lakástakarékpénztári termék lehet a mostani időszak egyik nyertese. A lakosság jelentős részének van ugyanis lakáscélja: az OTP Öngondoskodási Index kutatása szerint 30 százalék azok aránya, akik takarékoskodnak ingatlanvásárlási vagy felújítási céllal. Az élénkülő ingatlanpiac miatt növő ügyletszám pótolhatja a kieső jutalékot, ezért a közvetítők is preferálják a lakástakarék termékek értékesítését. A másik nyertes Wehovszky szerint a bankszámla lehet, valamint ehhez kapcsolódóan az önkéntes pénztári (egészség, önsegélyezés, nyugdíj) tagság létesítése, de a vállalkozói számlák és hitelek értékesítése is növekedhet.

Az OTP Pénzügyi Pont országos hálózata 2014 februárja óta működik. A kezdeti 300 fős közvetítői hálózat mára 1100 fős szervezetté nőtt. Az idén dinamikus növekedésre, új dolgozók felvételére készülnek. A társaság elsősorban magánszemélyek és lakóközösségek számára értékesít pénzügyi termékeket.

Szerző: Az Én Pénzem
Címkék: lakáshitel, közvetítő, ügynök, jutalék, törvény, lakástakarék